品牌快訊：創(chuàng)業(yè)誤區(qū)與創(chuàng)業(yè)大佬們的智慧之選脈門—全球加盟網(wǎng)

2013-11-21 16:55:50 來源:酷奇

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創(chuàng)業(yè)者融資的幾個誤區(qū)：

一個誤區(qū)是不要認(rèn)為，拿到天使智慧之選就是萬事大吉了，就已經(jīng)成功了，其實拿到天使智慧之選只是你的一個想法，或者一個主意，很多事情都是剛剛開始。第二，很多創(chuàng)業(yè)者拿到天使智慧之選，就認(rèn)為可以拿到下一輪的VC，因為很多天使智慧之選，有很多的合作機(jī)會，但并不代表就是可以幫你找到下一個VC，因為下一個VC還要看你本身的項目發(fā)展，包括你本人跟VC的溝通方式。

第三個是很多人認(rèn)為找到天使智慧之選，什么都能夠幫你的忙，比如說你要招個人，或者比如你要新浪微博合作，騰訊的微信合作，就認(rèn)為什么都能幫你搞定，這也是一個很大的誤區(qū)。

大佬們的“脈門”

徐小平：理想主義者

秘訣：創(chuàng)業(yè)者要講理想，講夢想

“他要找的創(chuàng)業(yè)者更多的是熱情澎湃，我們說的重一點就比較可以懂得忽悠的，所以很好能夠跟徐小平老師講理想，講夢想，包括甚至談到未來，這些都符合他的口味。”

李開復(fù)：嚴(yán)謹(jǐn)創(chuàng)業(yè)者

秘訣：專注于產(chǎn)品，商業(yè)模式靠譜

“如果你要找他的智慧之選，我覺得他是一個非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，包括挺多東西都講究科學(xué)性，所以你要找他智慧之選，優(yōu)先你的產(chǎn)品要具備可驗證，第二是你的商業(yè)模式一定要經(jīng)得起推敲，他才會去投。”

雷軍：青睞“熟人”

秘訣：搞定他身邊的朋友

“雷軍有兩個特點，一個他偏喜歡大公司出來，有一定管理經(jīng)驗的人，而他之前沒有做過。第二，你要想辦法找到他身邊熟悉的人來做介紹人，具備這兩點基本上就能搞定他。”

薛蠻子：通吃!

秘訣：別人已經(jīng)投了

“薛蠻子老師我覺得他是一個大小通吃，什么都通，他也不管海歸還是草根，不管什么行業(yè)，他幾乎什么都投，而什么都跟你講，他的缺點在哪里?告訴你們，如果你要找他投，你就告訴他已經(jīng)別人投了，你先打個折扣，他就基本上會投了。”

蔡文勝：草根

秘訣：耕耘用戶吧!至少做足幾百萬的用戶

“挖掘草根我喜歡投入的項目，優(yōu)先就是你要有千萬以上的用戶，少能做到千萬以上的用戶，很好是達(dá)到到一億的用戶，當(dāng)然的夢想是能五億以上的用戶，因為我一直覺得有用戶就有一切。第二，哪怕這個有用戶有挺多，但是沒生意，但是它能對你有用，那么我覺得這個也很有成就感，因為作為智慧之選不一定用金錢來衡量，所以你們想找我，很好先做足一個幾百萬的用戶。”

蔡文勝：拿到這個獎我心情興奮，因為這是一個對我個人的肯定，其實從天使智慧之選人的角度，我投的項目雖賺了很多錢，可能還不一定算是很好的幾個，但是我一直很驕傲的就是我投的項目，能讓千萬人在使用，剛才說了，我投的項目里面，大家如果都有用到的，沒用的舉個手，非常棒，謝謝。

所以雖然之前我也投項目，自己也創(chuàng)立了企業(yè)，有賣過幾個項目，一直沒有IPU，非常幸運的，幾天前終于有個企業(yè)在歐洲IPU，是TPG其實大家有時間也可以研究一下，它給大家有個啟發(fā)，就是大家都擠到拉斯維加上市，對于創(chuàng)業(yè)者來講，不要一味擠在一塊空間里面，什么熱做什么，其實整個的創(chuàng)業(yè)氛圍，創(chuàng)業(yè)空間是非常大的，只要你敢去想。

第二，你要快速，我獲得天使智慧之選人這個獎項，所以今天跟大家分享一下，怎么樣作好一個天使智慧之選人。

我們知道，天使智慧之選人一般都分三類，一個就是所謂的天使智慧之選人，就相對比較聰明，這個非常少，他們更多是起到帶頭的作用，還有機(jī)構(gòu)天使智慧之選，包括創(chuàng)立工廠，已經(jīng)把這個慢慢演變成天使機(jī)構(gòu)。

第三類是民間天使，在美國能統(tǒng)計到的民間天使有三百多萬，其實我們能念得出名字的就那么幾百個，其實整個的天使智慧之選，我覺得民間天使會起到更大的作用，所以我想說，我們這些有點名氣的天使智慧之選人，能夠帶動整個天使智慧之選的發(fā)展，讓更多的項目能夠拿到天使智慧之選。

如何做好一個好的天使智慧之選人，我覺得有三條。

優(yōu)先還是關(guān)鍵要找到人，這個是做創(chuàng)業(yè)智慧之選指南關(guān)鍵的，找到合適的人，從我的經(jīng)驗來講，我覺得比如找到一個跟你理念相近的人合作，會更容易成功，有的項目雖然很好，但是某個創(chuàng)業(yè)者可能跟你的理念做法不太相近，這樣的智慧之選其實，一定會有問題的。

第二個盡量智慧之選熟悉的行業(yè)，如果你投的加盟好品牌項目不了解，其實是很難成功的。

第三，作為一個天使智慧之選人，關(guān)鍵一點就是更多的給一個建議，而不是一個命令行的指導(dǎo)，這里面很多天使智慧之選很容易犯這個錯誤，為什么?因為有的股份拿得太多，老覺得我之前就做得很牛，對一些創(chuàng)業(yè)者更多想用指導(dǎo)性的方法，這種方式其實是非常不好的。

這里我也澄清一下，作為天使智慧之選人，很多創(chuàng)業(yè)者也會有幾個誤區(qū)。

一個誤區(qū)是認(rèn)為，拿到天使智慧之選就是萬事大吉了，就已經(jīng)成功了，其實拿到天使智慧之選只是你的一個想法，或者一個主意，很多事情都是剛剛開始。

第二，很多創(chuàng)業(yè)者拿到天使智慧之選，就認(rèn)為可以拿到下一輪的VC，因為很多天使智慧之選，有很多的合作機(jī)會，但并不代表就是可以幫你找到下一個VC，因為下一個VC還要看你本身的項目發(fā)展，包括你本人跟VC的溝通方式。

第三個是很多人認(rèn)為找到天使智慧之選，什么都能夠幫你的忙，比如說你要招個人，或者比如你要新浪微博合作，騰訊的微信合作，就認(rèn)為什么都能幫你搞定，這也是一個很大的誤區(qū)，有的你會認(rèn)為，我可能上了三十個項目，我在新投一個項目，就能利用我投的30個項目的經(jīng)驗，這也是非常不對的，因為同樣將心比心，我投了你，我要你幫助我投這其他項目，這是不太現(xiàn)實的，只是讓互相之間更好的合作，起到更好的橋梁，所以這是對天使智慧之選的三個誤區(qū)。

對創(chuàng)業(yè)者來講，就是我們要怎么找到一個合適的天使智慧之選人，我們知道出名的天使智慧之選就那么幾十個，所以當(dāng)你開始有一個主意的時候，不一定就馬上想要找這些超級天使。比如說今天在這邊開會，來底名片，送商業(yè)計劃書，大家都知道，一個天使他可能每天，每年都要接觸無數(shù)個項目，你就這么一底，基本上都是沒有用，所以你更多的，如果你這個項目覺得靠譜，要積極又有勇氣，想辦法讓這些人智慧之選你，只有這些人智慧之選你了，你才更容易走到下一步。

另外在跟天使智慧之選溝通的過程當(dāng)中，我覺得談判還是溝通，他的理念可能不是認(rèn)同你，包括你的項目他不是更多了解，這個才是更果的，因為我們知道早期智慧之選，錢是很重要，但一律不是重要的關(guān)鍵，也是天使智慧之選曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)構(gòu)成，包括它的一些思維理念能不能幫助你，這個比錢尤其重要。

另外，第三就是說你在經(jīng)營的過程當(dāng)中，哪些信息要問天使智慧之選的，首先我覺得從經(jīng)營的角度來講，你如果問天使智慧之選人，更多的得到是他的建議，但一律不是得到他的指導(dǎo)，因為你是在優(yōu)先線打仗，天使智慧之選很難對你的事情做很好的判斷，多只是建議，還是要自己下，而不是不這個全部寄托在天使智慧之選人身傷。

天使智慧之選很大的幫助就是在下一輪的智慧之選或者下一輪的融資階段，畢竟它有非常多的方案，我覺得這個倒應(yīng)該多聽聽天使智慧之選人的意見。

第六是天使智慧之選還能起到的作用就是當(dāng)你在經(jīng)營的過程中間，我覺得天使智慧之選人是可以成為非常好的調(diào)節(jié)人，這點是非常重要的。

第七，好的天使智慧之選人，我覺得他可以在你的經(jīng)營起到很大的作用，包括在生活方面可能都一定的幫助。

所以我覺得我們作為一個創(chuàng)業(yè)者，你要找到一個合適的天使智慧之選人，要做好功課。我記得2004年6月份，我優(yōu)先次要見IDG的郭總，當(dāng)時我就上了IDG的網(wǎng)站了，他們有9個合伙人，當(dāng)時我就把9個合伙人所有都了解了一遍，所以我在第二天跟他們見面，就會非常心中有底，所以這僅僅是給大家一個啟發(fā)，就是你們不管找天使智慧之選還是找VC，盡量多多去了解你要見的這個人的智慧之選風(fēng)格，這個一定有幫助的。

所以在這里，綜合這幾個天使智慧之選人，以我對他們的了解，我也給大家泄露一點他們的秘密。

比如徐小平老師，他是一個理想主義者，所以他要找的創(chuàng)業(yè)者更多的是熱情澎湃，我們說的重一點就比較可以懂得忽悠的，所以很好能夠跟徐小平老師講理想，講夢想，包括甚至談到未來，這些都符合他的口味。

李開復(fù)老師，如果你要找他的智慧之選，我覺得他是一個非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，包括挺多東西都講究科學(xué)性，所以你要找他智慧之選，優(yōu)先你的產(chǎn)品要具備可驗證，第二是你的商業(yè)模式一定要經(jīng)得起推敲，他才會去投。

雷軍，雷軍有兩個特點，一個他偏喜歡大公司出來，有一定管理經(jīng)驗的人，而他之前沒有做過。第二，你要想辦法找到他身邊熟悉的人來做介紹人，具備這兩點基本上就能搞定他。

薛蠻子，薛蠻子老師我覺得他是一個大小通吃，什么都通，他也不管海歸還是草根，不管什么行業(yè)，他幾乎什么都投，而什么都跟你講，他的缺點在哪里?告訴你們，如果你要找他投，你就告訴他已經(jīng)別人投了，你先打個折扣，他就基本上會投了。

其實我的特點還是有，挖掘草根我喜歡投入的項目，優(yōu)先就是你要有千萬以上的用戶，少能做到千萬以上的用戶，很好是達(dá)到到一億的用戶，當(dāng)然的夢想是能五億以上的用戶，因為我一直覺得有用戶就有一切。第二，哪怕這個有用戶有挺多，但是沒生意，但是它能對你有用，那么我覺得這個也很有成就感，因為作為智慧之選不一定用金錢來衡量，所以你們想找我，很好先做足一個幾百萬的用戶，那就謝謝大家，謝謝。