顯名高端個(gè)性化教育加盟校的招生技巧

【摘要】生源，是一所個(gè)性化教育加盟機(jī)構(gòu)的生命。要想在火熱的招生市場(chǎng)取得生源，除機(jī)構(gòu)憑教學(xué)品質(zhì)贏得的口碑外，機(jī)構(gòu)管理者必須要掌握一定的技巧。

對(duì)于個(gè)性化教育加盟校來(lái)說(shuō)，學(xué)生是加盟校存活的“血液”，生源的數(shù)量直接決定著加盟校的命運(yùn)。如何在火熱的招生市場(chǎng)取得生源，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“血液”流動(dòng)起來(lái)，加盟商必須要掌握一定的技巧。以下是顯名教育直營(yíng)校與加盟校的招生經(jīng)驗(yàn)與技巧，希望能助各位智慧之選者的個(gè)性化教育加盟校取得更大的招生業(yè)績(jī)。

一、目標(biāo)定位：

招生前，先要選擇加盟校區(qū)的“準(zhǔn)客戶(hù)”，及消費(fèi)人群的地理位置。根據(jù)培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行招生目標(biāo)的定位，切勿漫天撒網(wǎng)，要緊鎖目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行集中撈補(bǔ)。

二、招生宣傳：招生宣傳主要分為線(xiàn)上和線(xiàn)下兩部分。

線(xiàn)上招生宣傳主要是網(wǎng)絡(luò)媒體：免費(fèi)論壇發(fā)布招生信息，比如百度知道、信息類(lèi)網(wǎng)站等渠道上發(fā)布正面積極的信息，方便家長(zhǎng)上網(wǎng)搜索、瀏覽，增加品牌的真實(shí)性。網(wǎng)絡(luò)宣傳具有傳播范圍廣、不受時(shí)空限制、速度快、更改靈活、受眾關(guān)注度高等特點(diǎn)。

線(xiàn)下招生宣傳的渠道和方式比較多，主要有以下幾點(diǎn)：

1. 散發(fā)宣傳單頁(yè)

顯名教育提醒加盟校區(qū)在散發(fā)宣傳單頁(yè)的同時(shí)需要設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)，方便家長(zhǎng)和學(xué)生咨詢(xún)、報(bào)名。宣傳單的發(fā)放要針對(duì)特定的人群，對(duì)象主要是家長(zhǎng)、學(xué)生及中年人。發(fā)單地點(diǎn)可以是學(xué)校門(mén)口、小區(qū)、街道、菜場(chǎng)、大型超市門(mén)口以及商鋪等人流量大的地方，還有各大型書(shū)店門(mén)口(剛放暑假時(shí)，家長(zhǎng)一般會(huì)和孩子一起去書(shū)店購(gòu)買(mǎi)暑期學(xué)習(xí)的書(shū)籍、作業(yè)等)。

2.招生講座

加盟校區(qū)要定期為所有的家長(zhǎng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng)，宣傳學(xué)校，增加生源。

3. 老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹

校區(qū)很大的廣告資源是校區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的學(xué)生及家長(zhǎng)和教師，但是很多個(gè)性化教育加盟校區(qū)卻忽視了這些重要的資源的開(kāi)發(fā)和利用。學(xué)生家長(zhǎng)幫忙招生，給予他們一些優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)，這樣的招生好，更具有說(shuō)服力，生源穩(wěn)定。

4. 適時(shí)出臺(tái)招生推廣方案

每到招生季節(jié)，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)激烈上演搶生源大戰(zhàn)。作為個(gè)性化教育加盟校區(qū)的管理者，要充分意識(shí)到個(gè)性化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的招生規(guī)律，適時(shí)出臺(tái)的市場(chǎng)策略和推廣方案。在招生季節(jié)的“井噴”現(xiàn)象出現(xiàn)時(shí)，蓄勢(shì)以待抓住這來(lái)之不易的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

招生的方式有很多，要想取得合格的生源，關(guān)鍵在于如何做好教育增加人氣，在于如何將這些方法與自身實(shí)際相結(jié)合。根據(jù)加盟校區(qū)的特點(diǎn)，樹(shù)立校區(qū)在學(xué)生中的合格形象，招生就容易多了。

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