動漫營銷：軟觸角深挖玩具市場

　　9月份，對銷售玩具的企業(yè)來說并不算一個旺季，經過了暑假的“狂轟濫炸”，再加上學校開學，市場略顯疲軟。而對全國知名木玩制造商浙江丹妮玩具來說，卻一反常態(tài)。

《小瑞與大魔王》系列木玩網(wǎng)絡熱銷

　　由丹妮玩具與全國知名動漫企業(yè)廈門大拇哥動漫股份有限公司共同推出的20多款“小瑞與大魔王”系列木制玩具自上市以來，除了傳統(tǒng)線下銷售渠道大賣之外，網(wǎng)絡銷售也很好。丹妮玩具天貓店光50粒裝森林樂園積木這款產品就在取得了月銷售量4489件的成績。而其他的啟蒙益智積木、拼圖拼版等也獲得了月銷量突破2000件的數(shù)據(jù)。相對其他非動漫類木玩，銷量對比產生了驚人的差距。動漫，在市場面前再一次顯示出了它的魔力。

　　事實上，憑借巨大的文化影響力，動漫的觸角已經滲入各行各業(yè)。隨著品牌授權在國內的蓬勃發(fā)展，動漫在激烈的市場舞臺上也發(fā)揮了越來越重要的作用，動漫營銷也受到了傳統(tǒng)制造商的青睞。2012年12月，丹妮玩具與大拇哥動漫攜手合作，獲得了大拇哥原創(chuàng)動漫作品《小瑞與大魔王》中系列卡通形象在木制玩具領域的形象使用授權。2013年3月，由雙方合作開發(fā)的小瑞與大魔王系列木制玩具在廣州玩具展上一經面市便受到了經銷商的追捧。

　　“如果僅僅是把動漫形象賣給我們，而不去把動漫當做一種營銷方式去全面配合市場銷售，肯定也無法形成這樣不錯的局面?！钡つ萃婢呖偨浝泶薇硎?，“雙方在建立合作之后，共同制定生意計劃、產品開發(fā)計劃、調動雙方渠道攜手開拓市場，形成資源優(yōu)勢共享互補。大拇哥更推出了系列整合營銷策略?！?

丹妮玩具宣傳廣告大拇哥發(fā)行渠道投放

　　大拇哥動漫目前合作電視臺總數(shù)超過400家，合作新媒體超過50家，貼片廣告時長合計近1200小時，為大拇哥動畫產業(yè)鏈的建設、為大拇哥動畫延伸產品在全國的銷售以及其他合作企業(yè)的市場推廣，提供巨大的宣傳廣告支持。首先大拇哥利用強大播出網(wǎng)絡為授權商丹妮生產的授權產品量身制作貼片廣告，隨節(jié)目在全國熱播。同時電視媒體、平面媒體、網(wǎng)絡媒體的廣告投入配合宣傳，再展會、地面活動推介發(fā)力，為產品打響了知名度。

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大拇哥與丹妮玩具攜手參展，動漫人偶聚人氣

　　在線下渠道，大拇哥和丹妮玩具抱團發(fā)力。5月份，產品正式進入大拇哥和丹妮玩具的終端。丹妮玩具在大陸200多個地區(qū)擁有數(shù)百個代理商，產品進入了沃爾瑪、家樂福、、樂購等大型超級零售連鎖終端以及遍及全國各地的銷售專柜、丹妮玩具專賣店等高達50000個銷售終端。而大拇哥則擁有以動漫體驗式營銷為特色的大拇哥動漫時尚體驗館，目前大拇哥動漫體驗館已在全國開設了300多家。

　　借助動漫的大力宣傳和線下終端的很好配合，小瑞與大魔王系列木玩成功撬開了玩具市場的大門，并呈不斷上升的熱銷狀態(tài)。對此，也有表示，動漫和玩具的消費者都是小孩，而動漫作為無形的東西，雖在玩具銷售過程中不產生物質價值，卻大大的增加了產品的附加值，其文化影響力和宣傳作用是不可估量的。

?丹妮造小瑞與大魔王系列木玩入駐大拇哥專賣店

　　據(jù)大拇哥介紹，大拇哥堅持原創(chuàng)，源源不斷的動漫作品將給產業(yè)發(fā)展帶來持續(xù)的推動力。9月份，《小瑞與大魔王》第四季登陸央視少兒，現(xiàn)在全國各大電視臺和新媒體平臺熱播。而第五季制作已完成，第六季正在制作當中。

　　業(yè)內人士認為，在過去10年中，無論是在發(fā)展中還是發(fā)達，品牌授權都已經被說明是一種行之的經營模式，被西方發(fā)達稱為“21世紀有前途的商業(yè)經營模式”。而在，品牌授權將轉化為能量源，動漫營銷這個助力器驅動傳統(tǒng)制造業(yè)飛速發(fā)展。