在鄭州開(kāi)一家37°Love女裝要如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？

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2018-03-12 14:41:22　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有955人參與

37°love女裝

經(jīng)營(yíng)范圍：女裝、鞋包、飾品全品類(lèi)一站式經(jīng)營(yíng)
門(mén)店數(shù)量：100家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　創(chuàng)業(yè)開(kāi)女裝加盟店也是需要?jiǎng)恿?，要給自己的店一個(gè)市場(chǎng)定位，一個(gè)目標(biāo)！比如你針對(duì)的是哪一類(lèi)消費(fèi)人群，你銷(xiāo)售的是哪一類(lèi)的女裝？你的價(jià)格該如何定位？

　　商品風(fēng)格定位。

　　決定開(kāi)店之前，應(yīng)首先考慮商品的風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多種多樣，可以是以單一品牌的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃，也可以是以女裝散貨群體系列的商品進(jìn)行結(jié)構(gòu)規(guī)劃。

　　商品定位。

　　服飾商品按不同的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)有不同的分類(lèi)方法。例如，按款式分類(lèi)，可分為男裝、女裝、童裝；按價(jià)格分類(lèi)，可分低、中、高；按風(fēng)格分類(lèi)，可分為流行、上班(OL)、中性等。

　　經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位。

　　業(yè)態(tài)的定位是開(kāi)女裝加盟店的必要步驟。女裝加盟店新進(jìn)入者應(yīng)把業(yè)態(tài)的定位放在一個(gè)重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)適合所要開(kāi)的店？是位于百貨公司的女裝專(zhuān)柜、小面積的有檔次專(zhuān)賣(mài)店，還是一般面積的營(yíng)業(yè)門(mén)市店，或是低檔的成衣賣(mài)場(chǎng)？是以直營(yíng)方式開(kāi)店，還是成為加盟連鎖店？這要由新進(jìn)入者根據(jù)適合自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)決定。

　　經(jīng)營(yíng)策略定位。

　　常見(jiàn)的品牌門(mén)市店大多數(shù)都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營(yíng)定位。對(duì)于無(wú)品牌形象可言的散貨女裝加盟店一般都采取鎖定價(jià)格的經(jīng)營(yíng)定位。規(guī)模相對(duì)較小的女裝加盟店，限于資金及空間，多采取專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)、寄賣(mài)經(jīng)營(yíng)或直接進(jìn)貨的直營(yíng)方式。

　　市場(chǎng)定位的目的是確定女裝加盟店在消費(fèi)者心目中的形象或位置。市場(chǎng)定位，向消費(fèi)者傳達(dá)零售店有關(guān)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方式、整體形象等營(yíng)銷(xiāo)信息，為零售店獵取目標(biāo)顧客掃清知覺(jué)障礙。如低價(jià)店、折扣店以其低價(jià)吸引目標(biāo)顧客，設(shè)計(jì)師女裝加盟店以其設(shè)計(jì)師的名譽(yù)或風(fēng)格吸引特定的消費(fèi)群體，休閑女裝加盟店則以流行來(lái)吸引時(shí)尚追求者。

　　必須進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位，才能在競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)市場(chǎng)，否則即使暫時(shí)進(jìn)入了目標(biāo)市場(chǎng)也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)。所謂市場(chǎng)定位，就是根據(jù)經(jīng)營(yíng)者自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓自己的女裝加盟店和商品在目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者中樹(shù)立一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)者不同的形象。女裝加盟店可以創(chuàng)造產(chǎn)品差別、服務(wù)差別、員工差別和形象差別來(lái)建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　準(zhǔn)確的店鋪定位，是選擇適合經(jīng)營(yíng)方法的基礎(chǔ)，而成熟的市場(chǎng)環(huán)境，就像“背靠大樹(shù)好乘涼”。只要不犯大錯(cuò)，然后再有那么與眾不同就會(huì)脫穎而出。如果周?chē)际峭瑯拥娘L(fēng)格，那么就需要在這個(gè)基礎(chǔ)上尋找特色，比如價(jià)格特色，女裝的款式是別人沒(méi)有的，這樣才能強(qiáng)過(guò)你周?chē)耐?。衡量?jīng)營(yíng)是否成功的標(biāo)準(zhǔn)之一，我覺(jué)得也就是比你邊上的賺得多那么。記住，做生意，主要是在節(jié)省成本上好。

　　37°love女裝加盟網(wǎng)址：http://www.waveyastyle.com/love37/