市場鉆研敏銳捕捉智慧之選契機，家電加盟成就輝煌事業(yè)

　　一個真正成功的家電代理商必須具備科學的品牌化運營理念。而樹立品牌化運營理念的前提，就是需要代理商兼具技術和營銷大師的人格魅力。兩者缺一不可。而實際上，目前90%以上的家電代理商都屬于“市場型”，他們偏重于單純的市場銷售行為，注重短期利益，缺乏系統(tǒng)的公司化品牌戰(zhàn)略的導入，因此，多只能稱其為“銷售高手”，企業(yè)很難長期健康發(fā)展。還有極少部分的家電代理商則可以稱作為“品牌高手”，這類“品牌型”代理商具備兩種特征：

　　一是擁有技術的實力。由于對產(chǎn)品技術非常熟悉，因此這部分代理商對代理品牌的產(chǎn)品技術品質要求極其嚴格。同時，他們也為分銷網(wǎng)點或終端消費者徹底解決了產(chǎn)品售后糾紛的顧慮。這奠定了代理商品牌化運作的基礎；

　　二是具備營銷大師的潛力。不同于“市場型”代理商，他們擁有長遠的公司戰(zhàn)略規(guī)劃，具備強烈的學習、探索、創(chuàng)立的能力和系統(tǒng)的品牌導入意識。

　　由于門檻極高，家電業(yè)“品牌型”代理商可謂是鳳毛麟角。有關媒體采訪人物劉卻是這樣一個同時具備了技術和營銷大師人格力量的成功代理商。他擁有著與很多成功企業(yè)家頗為相似的經(jīng)歷，從家電維修起家。劉在蘇北沭陽經(jīng)營家電售后維修多年，對空調、冰箱、洗衣機等家電產(chǎn)品技術了如指掌。

　　問起轉型的原因，劉并沒有覺得有太多的艱難?！拔抑耙恢睆氖驴照{、冰箱等大電的特約售后維修工作，對當?shù)丶译娊?jīng)銷商非常熟悉，他們對我的售后服務質量也非常認可?！蹦撤N角度來說，劉也具備一定的渠道基礎。同時，由于售后工作的需要，劉也曾多次參加過某品牌的招商售后會議。這讓善于學習鉆研的劉對于市場招商和分銷的模式也有了一定的了解。接下來就是選擇加盟項目了。很快，劉就敏銳的捕捉到了當時正快速增長的農村冰箱市場作為智慧之選的項目。

　　面對上海、浙江、廣東等地近百家冰箱企業(yè)，劉該如何選擇呢？對于技術出身的劉來說，產(chǎn)品技術品質自然是權衡加盟品牌重要因素之一。因為劉認為：產(chǎn)品質量和技術研發(fā)實力代表著一個企業(yè)的品牌理念，一個擁有長遠發(fā)展眼光的企業(yè)，就一定會注重產(chǎn)品研發(fā)投入和質量把控。對周邊市場索伊經(jīng)銷商的實地了解，劉非常認可索伊產(chǎn)品的質量、款式和工藝。同時他媒體對索伊品牌的報道，更加堅定了他加盟索伊的決心。他甚至沒有參觀索伊工廠，就主動打款提貨，在索伊工廠的支持下，當年幾個月時間銷售額達到40萬元。

　　在回想起當時選擇加盟索伊的情景，劉仍然津津樂道。他說：“是索伊成就了他如今的事業(yè)”。