吸取精華灌輸管理營養(yǎng)血液,加盟不再只是打復制招牌

　　現(xiàn)在對于各大行業(yè)來說，以加盟店的形勢經(jīng)營的門店越來越多。加盟連鎖店很大的好處是能直接借用總部的金字招牌，并借助總部的經(jīng)驗，從而能降低智慧之選和經(jīng)營的。但是，對于加盟者來說，“復制”完總部經(jīng)營場所的環(huán)境、氣氛和產(chǎn)品后，并不代表就可以高枕不操心了。在經(jīng)營過程中，加盟者一定會涉及到財務(wù)管理、人事管理、開拓市場、同行競爭等諸多因素，而且各個加盟店會因為地方習俗、所處市場、競爭環(huán)境等的不同，與總部存在很大差異。要想穩(wěn)定地收效，加盟者必須把總部的經(jīng)營理念、運作方式等等吸納為自身可用的方法，培養(yǎng)自己的經(jīng)營管理能力。

　　一、在前期，加盟者要注意合理的籌措資金，合理的投入資金。

　　由于急于創(chuàng)業(yè)開店，有些加盟者為了籌措加盟金、提高/增加金等，到處張羅、甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢償債，完全無心投入于事業(yè)的經(jīng)營。本該在陣頭領(lǐng)軍的經(jīng)營者，一旦因為資金的調(diào)度而離開優(yōu)先線，店內(nèi)其他員工馬上會受到影響，于是服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地也會逐漸遠離該店，當然業(yè)績就不可能再往上提升，本來生意還不錯的店面往往就因此而垮掉。加盟者要量力而行，選擇適合自己門檻的加盟費用，否則，債臺高筑，整日憂心忡忡，對店面的經(jīng)營造成很大的影響。

　　二、控制好經(jīng)營成本，規(guī)劃好進貨策略

　　經(jīng)營過程的成本控制十分重要，少一分開支就等于多出一分收銀，把成本壓縮在較低的范圍內(nèi)是一律必要的。但是，過分的節(jié)省也是不正確的。比如以喬伊絲飾品店為例，燈光搭配對于飾品店的銷售來說，是吸引顧客的必不可少的條件，那么，如果為了省電而將射燈關(guān)閉，則肯定會得不償失。 同時，規(guī)劃好進貨策略，調(diào)節(jié)好周轉(zhuǎn)速度，也是控制成本的方法。喬伊絲飾品連鎖明確規(guī)定，每個店面應(yīng)盡可能避免壓貨。許多新老板經(jīng)常出現(xiàn)資金占壓嚴重的情況，資金運作捉襟見肘，很快陷入困境。對季節(jié)性滯銷貨品應(yīng)及時降價低價，用新貨補充原有空缺。畢竟，商品只有賣出去的才是錢。?

　　三、學會管理員工

　　雖然加盟后，總部會在員工管理上提供一系列的培訓，會給加盟商提供相應(yīng)的支持，但是，遠水救不了近火，加盟者需要從源頭上找問題，真正融會貫通，學會如何管理員工。我們從多個創(chuàng)業(yè)者的實例中發(fā)現(xiàn)，許多新老板正是因為沒有正確認識這個問題，從慣常思維出發(fā)，依照自己的性情來做事，于是出現(xiàn)內(nèi)部員工拆臺的事情也就不足為奇了。

　　四、學會管理客戶，建立合格的客戶關(guān)系

　　一粒麥子有三種命運：一是磨成面，被人們消費掉，實現(xiàn)其自身價值；二是作為種子，播種后結(jié)出新的麥粒，創(chuàng)造出新的價值；三是由于保管不善，發(fā)霉變質(zhì)，喪失其價值。換句話說，麥子管理好了，就會為人類創(chuàng)造出價值；管理不好，就會失去其價值甚至會帶來負價值。客戶也是這樣，加盟店管理得好，客戶就成為其忠實的消費者；管理不好，則會大量流失，并且影響其他的客戶。

　　五、與加盟總部協(xié)調(diào)共進

　　加盟店與加盟總部有著很微妙的關(guān)系，既唇齒相依，又各有其利益軸心。因此，加盟店與總部難免會發(fā)生一些沖突。加盟店往往埋怨總部存在官僚主義，只懂得瞎指揮，對實際情況缺乏了解；而總部也會認為加盟店以自我為中心，一意孤行，對總部的工作不支持、不配合。