四次創(chuàng)業(yè) 百折不撓

???????? 當(dāng)身邊的世界充斥著太多的失敗，當(dāng)很多人的眼睛開始混沌、精神開始麻木，當(dāng)很多人越來越難以保持那份干一番事業(yè)的熱情，他卻在每次失敗后迅速站起來，不斷地調(diào)整和完善著自己。?

　　近7年的時(shí)間里，他用一次又一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷豐富著自己的人生。

　　當(dāng)身邊的世界充斥著太多的失敗，當(dāng)很多人的眼睛開始混沌、精神開始麻木，當(dāng)很多人越來越難以保持那份干一番事業(yè)的熱情，他卻在每次失敗后迅速站起來，不斷地調(diào)整和完善著自己。他就是慧峰信源(北京)科技有限公司總裁陳宇，一個(gè)在享受創(chuàng)業(yè)的過程中，與身邊的人和物用精神來溝通的人。

　　從打工到創(chuàng)業(yè)

　　手捧著咖啡的陳宇，顯示出一種低調(diào)和優(yōu)柔。然而，熟悉他的人都知道，陳宇的做事風(fēng)格是執(zhí)著而有力量的，也許正是這樣一種果敢，成就了他和他今天的事業(yè)。

　　2000年研究生畢業(yè)后，陳宇到一家臺灣公司做網(wǎng)絡(luò)技術(shù)員。那家公司是當(dāng)時(shí)國內(nèi)優(yōu)先家競價(jià)式拍賣網(wǎng)站，類似于今天的易趣。他回憶說，自己剛加入時(shí)，公司已經(jīng)完成了兩輪融資，正在做第三輪融資并準(zhǔn)備上市。那時(shí)國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)帶寬有限，互聯(lián)網(wǎng)開展的增長業(yè)務(wù)很少，網(wǎng)絡(luò)公司的運(yùn)營成本相當(dāng)于現(xiàn)在的10倍，但公司自認(rèn)為資金充裕，花費(fèi)大量資金租用體面的辦公場所。之后，在一次與騰訊公司的合作談判中，雙方因20萬美元的差價(jià)遲遲難以達(dá)成共識，其實(shí)籌措這些錢對于他們來說并非難事，但公司高層卻一直未能做出決定，終合同被其他公司搶走了。與騰訊合作失敗加上2001年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)降溫，公司越來越不景氣，員工紛紛離職，陳宇也離開了那家公司。

　　盡管不是自己創(chuàng)業(yè)，但親歷失敗卻讓陳宇明白了融資的必要性，也意識到錢多了之后如何花才是重要的。 "一些企業(yè)會做很多實(shí)際意義不大的事情，認(rèn)為這樣能融到更多的錢，但對一個(gè)企業(yè)來說重要的是能否，首先要提高/增加融資后幾年內(nèi)公司能活著，這是關(guān)鍵的"。

　　離職后的陳宇開始走上創(chuàng)業(yè)之路。2001年，一家醫(yī)藥行業(yè)的公司找到他，希望他能負(fù)責(zé)公司的原料采購，憑借著讀研期間在HP專業(yè)服務(wù)部做項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，陳宇加入了該公司下屬的子公司并占有一小部分股份。這家子公司維持了一年多時(shí)間，期間做成了很大的一筆網(wǎng)上原料采購業(yè)務(wù)，為母公司節(jié)省了3000多萬元。之后，陳宇打算收購下游一些主要做藥品零售的公司，但母公司卻在這個(gè)時(shí)候出了些問題，使他不得不黯然地離開這個(gè)行業(yè)。這是陳宇的優(yōu)先次創(chuàng)業(yè)，盡管只占很少一部分股份，卻是他創(chuàng)業(yè)生涯邁出的優(yōu)先步。

　　百折不撓

　　再次品嘗了失敗苦果的陳宇一時(shí)找不到方向。當(dāng)時(shí)正值互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的低潮期，而傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)行業(yè)的商品買賣又無法引起他的興趣，于是，他開始把精力投入到技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域。

　　2002年，陳宇開始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)，這也是他優(yōu)先次自己智慧之選做一件事情。他與另外兩個(gè)朋友合作成立了一家專做新產(chǎn)品的公司，三人總共投入了幾十萬元。基于其中一個(gè)朋友的技術(shù)，公司主要生產(chǎn)中控盒，這種產(chǎn)品可以連接報(bào)警器，呼機(jī)和手機(jī)實(shí)現(xiàn)報(bào)警功能。陳宇他們的產(chǎn)品需要在房屋設(shè)計(jì)階段加裝，而大多數(shù)開發(fā)商不肯在這方面投入。他們的產(chǎn)品面世后曾在一個(gè)小區(qū)進(jìn)行試裝，不錯，但之后的推廣卻不盡理想。后來，初的啟動資金已經(jīng)不足以維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，陳宇只能選擇放棄。

　　這次創(chuàng)業(yè)的失敗讓他真切地感受到了資本的力量，"無論做哪一個(gè)行業(yè)，如果你沒有足夠的自有資金，不能堅(jiān)持找到一個(gè)很好的點(diǎn)就不要去做。"除了要有充足的資金，還要有準(zhǔn)確的市場預(yù)期。"我們做了一年多沒有掙到錢，后來才發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品有點(diǎn)超前，與當(dāng)時(shí)的大環(huán)境不適應(yīng)"。陳宇堅(jiān)信，人的潛在能量是無窮的，只是需要好好地把它開發(fā)出來。正是這種信念使他在兩次創(chuàng)業(yè)失敗后沒有絲毫動搖。2004年，計(jì)算機(jī)專業(yè)出身的他開始轉(zhuǎn)行做新材料開發(fā)，這令周圍的人感到驚訝。對此，陳宇的想法是，新材料開發(fā)在實(shí)施過程中是可控的，比起軟件開發(fā)相對小很多。

　　前兩次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)加上在經(jīng)濟(jì)方面不是很寬裕，這次創(chuàng)業(yè)他變得謹(jǐn)慎了許多。起初，他并沒有投入很多資金，只是其他形式為研發(fā)人員提供一些幫助，并一直觀察，當(dāng)產(chǎn)品成型進(jìn)入生產(chǎn)線時(shí)再智慧之選。這期間，他同時(shí)幫別人做一些軟件開發(fā)借以安身立命。然而不幸的是，由于主要研發(fā)人員的中途去世，公司在支撐一年后終于無法繼續(xù)下去，陳宇的第三次創(chuàng)業(yè)同樣以失敗告終。

　　第四次創(chuàng)業(yè)

　　幾次創(chuàng)業(yè)的失敗使陳宇開始思考未來的方向。陳宇發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)正在創(chuàng)造出各種各樣的新的需求，這些需求需要不同的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品來滿足，所以跟蹤、把握、引導(dǎo)和創(chuàng)造這種需求是非常重要的。

　　2005年5月的一天，陳宇遇到了昔日的同學(xué)王念峰，在聊天過程中他們談到網(wǎng)上支付，并發(fā)現(xiàn)他們有很多相同的看法。他們認(rèn)為，網(wǎng)上支付已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展方向，由于近年來互聯(lián)網(wǎng)通訊費(fèi)用降低，帶寬增加以及托管費(fèi)用的降低，人們越來越習(xí)慣于網(wǎng)上支付，從而形成了網(wǎng)上交易的合法機(jī)制。網(wǎng)上支付成本降低，大量軟件開始網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，價(jià)格也越來越低，但這種模式缺乏一種通用的安全機(jī)制。由此，陳宇似乎看到了第四次創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。

　　經(jīng)過考察，陳宇了解到國外有一些公共服務(wù)平臺，很多插件可以免費(fèi)下載，他開始思考能否將這種模式應(yīng)用到軟件守護(hù)上。有了上一次的經(jīng)驗(yàn)，他依然采取先觀察再投入的方式，首先投入十幾萬元資金做前期技術(shù)研發(fā)，當(dāng)技術(shù)產(chǎn)品初步成型后再作為股東加入。所以從2005年到2006年上半年，陳宇與王念峰一直保持著一種協(xié)作關(guān)系。直到2006年年底，他們合作創(chuàng)辦公司，陳宇真正介入公司管理，后期投入500多萬元。

　　目前，他們的數(shù)字版權(quán)保護(hù)平臺已經(jīng)建立了網(wǎng)上商城，與版權(quán)保護(hù)系統(tǒng)、認(rèn)證系統(tǒng)共同為軟件產(chǎn)品進(jìn)行全程式的服務(wù)，與連邦軟件、百匯數(shù)字星空、軟件屋等進(jìn)行了平臺級的合作，并與上海捷誠、大連天維、妙手財(cái)務(wù)、不操心財(cái)務(wù)、思創(chuàng)、神州創(chuàng)世等多家軟件生產(chǎn)和銷售商建立了合作關(guān)系，還針對共享的軟件研發(fā)者提供靈活的、定制式的平臺服務(wù)，網(wǎng)上商城注冊產(chǎn)品商已有300多家。

　　喜歡與人合作是他的性格，懂得分享是一名創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。他說，當(dāng)今社會無論從資金還是經(jīng)驗(yàn)方面來看，一個(gè)人做事情是很難成功的。這個(gè)世界從來不會虧待任何一個(gè)有追求的追求者。這就是陳宇，在創(chuàng)業(yè)的急流里，始終秉持著這樣的信念，不斷體會著波云詭譎的市場競爭中的美。