成功的經(jīng)營者不但要低頭做實事,還要抬頭看路

　　成功的經(jīng)營者，不僅要“低頭拉? 車”，還要“抬頭看路”即學(xué)會市場預(yù)測。準(zhǔn)確的市場預(yù)測，能使創(chuàng)業(yè)者心中有數(shù)、胸中有策：根據(jù)市場的走勢，可應(yīng)時乘勢，即利用市場的發(fā)展有利條件，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，把生意做大，把企業(yè)做強(qiáng)；也可根據(jù)市場變化，挽勢度難，即面臨市場危勢善找解決難題的蹊徑。俗話說“眼前形勢胸中策，關(guān)鍵看你會不會測?！?/p>

??? 　20世紀(jì)70年代初，在日本家用縫紉機(jī)制造行業(yè)中，有三家有名的廠商，他們分別是“蛇目”、“兄弟”、“卡力”。這三家廠家實力雄厚，勢均力敵，他們均等地瓜分日本縫紉機(jī)制造行業(yè)，人們評價他們力量是“三足鼎立”。

　　70年代后期，由于縫紉機(jī)市場走向低潮，這三家廠商與其他廠商一樣，面臨著困難，于是他們對縫紉機(jī)市場進(jìn)行預(yù)測后，采取了不同決策：

　　卡力縫紉機(jī)公司認(rèn)為，市場的清淡是暫時的，自己產(chǎn)品質(zhì)量過硬，過不多久，自己的產(chǎn)品仍是“皇帝的女兒不愁嫁”。因而他們堅持按兵不動，等待時機(jī)。

　　蛇目縫紉機(jī)制造公司，搜集大量的信息分析后，認(rèn)為縫紉機(jī)鼎盛時期已過，但還沒走向消亡，只要改造其功能，生產(chǎn)出適合服裝加工廠需要的新產(chǎn)品，縫紉機(jī)制造業(yè)仍大有錢可圖。于是他們投入資金，研究開發(fā)出新一代產(chǎn)品——電腦縫紉機(jī)。

　　兄弟縫紉機(jī)制造廠，也大量市場調(diào)查認(rèn)為縫紉機(jī)在家庭的作用逐步會消失，再投入大量資金去開發(fā)新產(chǎn)品，還不如“三十六計，走為上計”。于是他們抓住時機(jī)進(jìn)行行業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)，生產(chǎn)辦公室自動化設(shè)備以及電腦。

　　三種不同的市場預(yù)測，得出三種不同結(jié)果：“卡力”因按兵不動，其產(chǎn)品無能力與“蛇目”等廠商的縫紉機(jī)匹敵，結(jié)果企業(yè)走向絕路，1984年宣布破產(chǎn)；“蛇目”開發(fā)出新一代產(chǎn)品，跳出困境，生意越做越活；“兄弟”實行轉(zhuǎn)產(chǎn)，找到適應(yīng)市場的新產(chǎn)業(yè)，企業(yè)越做越大。