利弊解析不同對象構成的特許

　　特許者賦予被特許者在規(guī)定區(qū)域、規(guī)定時間開設規(guī)定數(shù)量的加盟網(wǎng)點的權利。由區(qū)域開發(fā)商智慧之選、建立、擁有和經(jīng)營加盟網(wǎng)點；該加盟者不得再行轉(zhuǎn)讓特許權；開發(fā)商要為獲得區(qū)域開發(fā)權交納一筆費用；開發(fā)商要遵守開發(fā)計劃。該種方式運用得為普遍，適用于在一定的區(qū)域（如一個地區(qū)、一個省乃至一個）發(fā)展特許網(wǎng)絡。特許者與區(qū)域開發(fā)商首先簽署開發(fā)合同，賦予開發(fā)商在規(guī)定區(qū)域、時間的開發(fā)權；當每個加盟網(wǎng)點達到特許者要求時，由特許者與開發(fā)商分別就每個網(wǎng)點簽訂特許合同。

　　優(yōu)點：有助于開發(fā)商盡快實現(xiàn)規(guī)模效益；發(fā)揮開發(fā)商的智慧之選開發(fā)能力。

　　缺點：在開發(fā)合同規(guī)定的時間和區(qū)域內(nèi)，特許者無法發(fā)展新的加盟者；對開發(fā)商的控制力較小。

??? 　單體特許是指特許者賦予被特許者在某個地點開設一家加盟店的權利。特許者與加盟者直接簽訂特許合同，被特許者親自參與店鋪的運營，加盟者的經(jīng)濟實力普遍較弱。目前，在該類被特許者中，相當一部分是在自己原有網(wǎng)點基礎上加盟。單體特許適用于在較小的空間區(qū)域內(nèi)發(fā)展特許網(wǎng)點。

???? 　優(yōu)點：特許者直接控制加盟者；對加盟者的智慧之選能力沒有限制；沒有區(qū)域獨占；不會給特許者構成威脅。

???? 　缺點：網(wǎng)點發(fā)展速度慢；總部支持管理加盟者的投入較大；限制了有實力的被特許者的加盟。

???? 　東方陽光現(xiàn)階段采用的主要是這種模式，在區(qū)域獨占方面有局域商圈內(nèi)的受保護權，而這種方式的缺點恰恰是東方陽光的優(yōu)點：符合現(xiàn)階段力求穩(wěn)定建立和完善體系的思想，也體現(xiàn)了東方陽光對待客戶的觀念，以客戶為中心，實現(xiàn)客戶利益的服務宗旨。體系經(jīng)過一個時期的完善穩(wěn)定和人才儲備完成，總不會把握機會推出“區(qū)域開發(fā)特許”或“二級特許”甚至代理特許制，使受其加盟商中的不錯者也能與總部共同成長和發(fā)展。