在早幾年，不少集成灶企業(yè)都在進(jìn)行跑馬圈地的發(fā)展，依靠渠道戰(zhàn)爭(zhēng)，也讓部分集成灶企業(yè)嘗到了不少的“甜頭”，渠道擴(kuò)張所帶來(lái)的收銀讓諸多集成灶企業(yè)艷羨不及，當(dāng)然并不是每個(gè)集成灶企業(yè)都能消受渠道擴(kuò)張的“艷?！保诩稍钚聲r(shí)代之下，集成灶企業(yè)需有策略的進(jìn)行渠道擴(kuò)張的方針。
讓品牌接地氣是渠道革新的關(guān)鍵
縱觀集成灶行業(yè)的整體形勢(shì)，無(wú)論是人心還是渠道，一切都在發(fā)生變化。渠道的革新，可以集成灶企業(yè)自身對(duì)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整、試驗(yàn)，但是消費(fèi)人群以及消費(fèi)心理的變化，則是處于一種隔層紗的不可捉摸狀態(tài)之中。如何去適應(yīng)這種變更，讓品牌逐漸接地氣，經(jīng)銷商在拓寬一線城市和二三線城市渠道時(shí)，都應(yīng)該慎重思考。二三線城市集成灶沉浮之戰(zhàn)仍然在進(jìn)行，經(jīng)銷商必須立足市場(chǎng)與區(qū)域?qū)嶋H情況，窺探本質(zhì)問(wèn)題，保持迎難而上的勢(shì)頭，制定出科學(xué)的發(fā)展策略。
集成灶廠商需達(dá)成渠道擴(kuò)張一致性
集成灶企業(yè)的愿景是依托市場(chǎng)力量，將品牌發(fā)揚(yáng)光大，做大做強(qiáng)，繼而實(shí)現(xiàn)，集成灶經(jīng)銷商的想法則是依托企業(yè)，渴望賺取更多的利益。這兩者并不沖突。共同的理想讓這兩類人走到了一起，集成灶企業(yè)與經(jīng)銷商都希望將市場(chǎng)越做越大，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)沉淀與調(diào)查，經(jīng)銷商會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己所在的區(qū)域并不夠大，或者仍然存在一些因素限制著發(fā)展，這時(shí)候他們更渴望拓寬發(fā)展渠道，開辟更寬廣的渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)。
穩(wěn)固線下企業(yè)需逐漸擴(kuò)張線上渠道
其實(shí)這種擔(dān)心是正常的，不過(guò)集成灶經(jīng)銷商在渠道的開拓方向上，都應(yīng)該謹(jǐn)記“精耕細(xì)作”，慢工出細(xì)活，在市場(chǎng)的磨礪之下，學(xué)會(huì)巧妙維系價(jià)格的空間，這是勢(shì)在必行的。比如，集成灶產(chǎn)品在電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展，可以選擇慢慢滲透，由點(diǎn)及面的方式進(jìn)行，在產(chǎn)品質(zhì)量得到提高/增加的同時(shí)，建立更周全的服務(wù)體系，合理把控價(jià)格與消費(fèi)心理的“曖昧關(guān)系”，而非大規(guī)模鋪天蓋地地宣傳推廣，畢竟對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)他們更需要一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程去發(fā)現(xiàn)集成灶產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，且清楚了解到網(wǎng)購(gòu)集成灶產(chǎn)品的好處，這就是所謂的“性價(jià)比”之說(shuō)。對(duì)于正在著手準(zhǔn)備將渠道下沉至二三線城市的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，有一定的參考意義。
力諾瑞特太陽(yáng)能
酷漫居迪士尼
都龍衛(wèi)浴
舒馨
夜狼安防
