品類創(chuàng)立突圍 禾鷺雪劍指差異化

　　在2012年嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境之下，國內(nèi)日化行業(yè)遭遇內(nèi)外雙重擠壓：一面是虎視眈眈的外資品牌，一面是本土品牌競爭的白熱化態(tài)勢。面對壓力若失了陣腳，便會輕易被洗牌出局，而在逆勢獨(dú)漲的一些品牌身上，不難發(fā)現(xiàn)創(chuàng)立能力起到了關(guān)鍵性的助力作用。這里所說的創(chuàng)立能力往往全面體現(xiàn)在創(chuàng)立品類、產(chǎn)品研發(fā)、品牌宣傳、推廣政策、動銷策略上，企業(yè)在品類上的創(chuàng)立是其能否體現(xiàn)出競爭優(yōu)勢的優(yōu)先步。

? 品類創(chuàng)立：聚焦、細(xì)分

　　市場壓力所趨，品牌競爭的激烈影響了消費(fèi)者需求的變化。消費(fèi)者由簡單需求逐漸轉(zhuǎn)向深度需求，品牌文化的深刻性成了消費(fèi)者挑選產(chǎn)品的重要條件之一。雖然近幾年寶潔等跨國品牌仍占據(jù)國內(nèi)日化行業(yè)的頭幾名，但在研究國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣上不免局限，品類創(chuàng)立也顯得被動。反倒是本土日化品牌能及時把握消費(fèi)動態(tài)，更易在品類創(chuàng)立上搶得先機(jī)。品類趨勢上，國內(nèi)植物護(hù)膚品類已然發(fā)展成熟，消費(fèi)者理解與接受程度較高，但也有其隱患：產(chǎn)品若無差異化特色，便很難從一眾雷同的品牌中脫穎而出，占領(lǐng)市場份額。
　　禾和實(shí)業(yè)（香港）化妝品有限公司是一家多元化發(fā)展的大型國際企業(yè)，廣州市尚譽(yù)化妝品有限公司是它旗下的化妝品公司，旗下化妝品洗護(hù)品牌禾鷺雪春季新上市了針對頭部損傷修護(hù)的香草花蜜系列。香草花蜜系列在原料等基礎(chǔ)上進(jìn)行了現(xiàn)代化的科技創(chuàng)立，聚焦現(xiàn)代女性發(fā)質(zhì)受損的難題，將洗護(hù)發(fā)用品的日常護(hù)理步驟升級為損傷修護(hù)，穩(wěn)抓消費(fèi)者內(nèi)心需求。禾鷺雪將現(xiàn)代女性的秀發(fā)損傷分為三重因素：環(huán)境污染、時光損傷、染燙損傷。并專門設(shè)計出針對三個損傷因素的可見性損傷系列、隱藏性損傷系列、累積性損傷系列的護(hù)理產(chǎn)品，由基礎(chǔ)、強(qiáng)化、密集到深層四個層次共研發(fā)了12款產(chǎn)品，層層遞進(jìn)，給予消費(fèi)者多方面的頭部護(hù)理。

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　　植物護(hù)發(fā)：劍走差異化

　　現(xiàn)如今的洗護(hù)市場同質(zhì)化嚴(yán)重，若不能脫穎而出搶占市場份額，便只能居于保守防御的被動地位。從利用生姜提取液結(jié)合現(xiàn)代中醫(yī)來進(jìn)行護(hù)發(fā)的姜王系列到山茶花蜜系列，禾鷺雪走的是一條植物護(hù)發(fā)的差異化突圍道路。
　　近年來，隨著國內(nèi)不少知名洗護(hù)品牌品質(zhì)問題的曝出，安全、合格的質(zhì)量主張加速了國內(nèi)日化行業(yè)在競爭思維上的革新，而消費(fèi)者則更加看重萃取、健康的產(chǎn)品品質(zhì)。禾鷺雪將植物護(hù)理應(yīng)用到洗護(hù)領(lǐng)域，讓這些蘊(yùn)含著“自然力量”的精油與護(hù)理成分相結(jié)合，在溫和養(yǎng)發(fā)的同時，亦鋪開一條通往幽謐自然的神奇之路。
　　多年于自然護(hù)理品領(lǐng)域的發(fā)展，鍛造出禾鷺雪專業(yè)、成熟的競爭優(yōu)勢。迎向美的渴望，實(shí)現(xiàn)美的憧憬，享受美的變化，是禾鷺雪于產(chǎn)品之后，意欲帶給的消費(fèi)者更深層次的消費(fèi)體驗(yàn)?；ǘ?、果實(shí)、樹木交融綻放的芬芳情調(diào)，令現(xiàn)代女性遠(yuǎn)離了都市的喧囂，放松體驗(yàn)與自然的翩翩共舞，沉浸在自我欣賞的心動之中。其倡導(dǎo)優(yōu)雅、愉悅的品牌文化恰好迎合了忙碌都市女性的至純至簡的生活需求，更易于產(chǎn)品之外建立起穩(wěn)固的品牌認(rèn)同感。